Todo especialista que trava na hora de vender carrega crenças que ninguém te ensinou a questionar. Elas não aparecem do nada — vieram da faculdade, da família, da cultura. E elas operam no silêncio: você nem percebe que tá obedecendo a elas.
O primeiro passo do MNC é externalizar. Quando a crença sai da cabeça e vai pro papel, ela perde poder. Você consegue olhar de fora e perguntar: "isso é verdade mesmo, ou eu só herdei?"
Agora: escreve 3 crenças que você tem sobre vender. Sem censura, sem editar, sem "ah, mas eu sei que isso é errado". Primeira reação. O que vier.